目前，連鎖加盟在全國發(fā)展得可謂如火如荼，很多人也認(rèn)為以加盟的形式成為一家特許店是小規(guī)模投資的理想選擇，投資風(fēng)險(xiǎn)小，對(duì)方也有成功的店面可尋，還有一系列管理制度和企業(yè)理念，大樹底下好乘涼嘛！那在加盟之前，應(yīng)該都需要做到哪些工作呢？對(duì)于一個(gè)公司，加盟商應(yīng)該注重哪些因素呢？

　　首先，產(chǎn)品是核心

　　產(chǎn)品是價(jià)值鏈，是作為特許店的第一先決條件，獨(dú)特的產(chǎn)品系列是確保店面生存和贏利的關(guān)鍵，考察特許企業(yè)，首先就要看它是否具備產(chǎn)品的研發(fā)能力和產(chǎn)品的價(jià)值鏈規(guī)劃，店面的持續(xù)經(jīng)營，產(chǎn)品是核心要素，特許企業(yè)之所以發(fā)展加盟正是利用了自己對(duì)產(chǎn)品特色研發(fā)能力的掌握，別人所不為擁有的，或是產(chǎn)品的深加工技術(shù)，或是產(chǎn)品的文化延伸，或是掌握產(chǎn)品的原料來源，或是擁有產(chǎn)品的專利和經(jīng)營權(quán)等。

　　此外，作為產(chǎn)品的供應(yīng)方，特許企業(yè)還具有市場(chǎng)敏銳的捕捉力，善于推出銷售對(duì)路的時(shí)宜產(chǎn)品，作為對(duì)各特許加盟店面經(jīng)營支持，產(chǎn)品的創(chuàng)新之源就是各加盟店的贏利之源。

　　其次，制度是關(guān)鍵

　　制度就是標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于大多數(shù)經(jīng)營者是枯燥的，尤其對(duì)于一些采用松散型加盟形式的店面經(jīng)營者來說，這種制度是形同虛設(shè)，根據(jù)對(duì)加盟主起不了作用，相當(dāng)于是一個(gè)美麗的泡影。當(dāng)你一旦加入了該特許體系，特許方向除了有向你供貨的義務(wù)之外，其它的的市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力就由你一個(gè)人承受了。遵守制度是對(duì)雙方的約束，是保持雙方持續(xù)經(jīng)營的基本底線。推廣初級(jí)中國的特許經(jīng)營為什么取得成功，有很大程度上因?yàn)樘卦S經(jīng)營企業(yè)中的“本土文化”因素，一旦企業(yè)走上正軌，開始對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范化管理時(shí)，其制度體系的脆弱性就表現(xiàn)得一覽無遺了，國人對(duì)企業(yè)體系中嚴(yán)格制度的淡漠和排斥，使本土特許品牌不得不成了“扶不起的阿斗”，失敗案例前仆后繼。

　　縱觀一些國外的特許商，所制定的特許制度非常詳細(xì)，條條款款都能形成數(shù)字和作業(yè)流程圖，特別是在工程預(yù)算上，每一項(xiàng)費(fèi)用支出和預(yù)計(jì)收支都非常詳細(xì)，預(yù)算表就是執(zhí)行表，其現(xiàn)實(shí)經(jīng)營的最終效益結(jié)果與預(yù)算相差無幾。不重視制度，注定我們沒有根基。

　　再次，推廣思路

　　推廣的目的是為了什么？用不著我們的企業(yè)絞盡腦汁的去想，其實(shí)就是為了銷售！除了銷售還是銷售！你有沒有強(qiáng)烈的銷售意識(shí)？有沒有對(duì)利潤的***追求？這都決定著你的銷售是否成功。現(xiàn)在談到資本主義千方百計(jì)榨取剩余價(jià)值時(shí)，已經(jīng)沒有人發(fā)笑了。銷售的利益是大于一切的，只是我們的很多特許企業(yè)的推廣策略虛的比實(shí)的多，加盟方案一個(gè)個(gè)做得是花枝招展，娛樂性蠻強(qiáng)，銷售的目的性淡卻了不少，你的方案做給誰看？當(dāng)你認(rèn)為你的方案是無可挑剔時(shí)，你的對(duì)手卻可以從中找出“漏洞”！讓你的一些“絕妙思路”在剛剛開展時(shí)就處處受阻。

　　誰說國外的品牌是高高在上？凡是有利于產(chǎn)品銷售的，國外企業(yè)都會(huì)去做，在我們的很多加盟店在“百般無聊”之時(shí)，麥當(dāng)勞的單車送外賣穿梭于城市之間，周未時(shí)會(huì)有店員在店門口有滋有味的教小朋友們?cè)谔韬妥霾伲贿^是扭扭屁股伸伸腰，卻能吸引很多消費(fèi)者和小朋友。

　　例如：沃爾瑪?shù)?ldquo;微笑標(biāo)志”影響了很多零售企業(yè)，如果你不會(huì)笑，就請(qǐng)帶一個(gè)微笑的胸牌！麥當(dāng)勞在中國多年，也入鄉(xiāng)隨俗，在每個(gè)周未，在麥當(dāng)勞餐廳周邊總有外賣點(diǎn)存在，“5塊錢一個(gè)的漢堡包”喇叭聲不斷，還有在店外300米外派發(fā)優(yōu)惠券。甚至24小時(shí)通宵營業(yè)，為了銷售，麥當(dāng)勞放得下架子什么都可以去嘗試。