再優(yōu)秀的特許加盟體系也不可能保證所有的加盟店都百分之百地經營成功。對于廣大投資者來說，以什么樣的一種心態(tài)選擇投資項目顯得十分重要。在這里，我們就從加盟商的角度出發(fā)分析創(chuàng)業(yè)者在加盟過程中應該注意的幾大問題。

　　一：加盟動機偏頗

　　所謂“加盟動機偏頗”就是認為加盟就可以出了錢什么也不干，一切由總部來管理。

　　據調查顯示，盡管很多非常優(yōu)秀的特許品牌在各地都有著若干成功的實例，但是總會有5%的不成功率。同樣的管理模式，同樣的品質支持和指導，同樣的供貨體系，會出現不同的經營結果也是正常的。其他地區(qū)經營成功，并不表示在本地經營就會成功。

　　一般來說，總部出于加盟契約肯定會全力支持加盟商，更何況加盟商的成功也代表了它的成功，除了可以帶來利潤拓展市場外，也有利于招募新的投資加盟者。但是如果加盟商自己本身就不了解加盟項目，沒有創(chuàng)業(yè)的激情，加盟動機不正確，不做相對的投入，那么總部再大的投入，也不能阻止你最后站到失敗者的隊列中。

　　二：加盟前未做詳細調查

　　加盟商往往也知道加盟前要做市場調查，但是往往調查并不到位。比如，由于缺乏對整個行業(yè)的調查，匆匆加盟之后發(fā)現同行業(yè)中有更優(yōu)秀的企業(yè)、有更優(yōu)厚的加盟條件與支援指導，這種情況時有發(fā)生。再想要中途退出，卻因“違反契約”而無路可退。

　　還有一種情況就是片面參觀“旗艦店”。在加盟之前，雖然也遵照專家的意見，去了解了總公司究竟在做何種生意，也去看了加盟店經營得如何，但是一般總部都只帶你去看經營良好的店而隱瞞不賺錢的店。直到加盟后，才知道竟有那么多的店不賺錢。對于中小投資者來說，投入一定的經費去做詳盡的市場調查顯然不現實，因此多做一些個例調查、了解整體情況后再理性加盟比較妥當。

　　三：過于自信、遠離總部

　　很多加盟者都犯有這樣的錯誤：在開店之初得到了總部的很多幫助，但一旦業(yè)績穩(wěn)定，就認為是自己努力的成果，對于總部所謂的秘訣和實際指導，早已拋到腦后，認為沒有總部靠自己的力量就足夠了。于是對總部的指導不愿接受，對總部的命令不愿執(zhí)行，對總部的促銷計劃不予配合。

　　特許加盟研究專家魏冬平提醒加盟商，這是一種很危險的做法;因為很多情況下，總部會從市場需求出發(fā)對產品進行部分調整，這就要求加盟商能夠與總部一起保持步調一致，充分領會品牌的內涵，在經營策略上也會有所調整。事實證明，那些與總部形成聯(lián)合體，保持步調一致的加盟商取得了更好的業(yè)績。因此，由于過于自信，加盟商逐漸遠離總部，則往往會面臨業(yè)績下滑的危險，甚至招致了失敗的后果。

　　四：擅自變更作業(yè)規(guī)定

　　加盟商擅自變更作業(yè)規(guī)定，也是時有發(fā)生的事情。有些加盟者一旦熟悉了整個商店的運作，就會覺得總部的若干作業(yè)規(guī)定不盡合理，如果是基于善意而向總部提出，總部也會樂于接受。但如果是自作主張就會出現問題。

　　以小型的服裝連鎖店為例，很多加盟商在不得到總部的允許下，自己增加了服裝的經營品牌和款式，原本是希望通過增加服裝品種來吸引客戶。卻因為不同品牌之間風格的不統(tǒng)一，喪失原先比較鮮明的特色，品質也參差不齊，反而失去了顧客。另外一個更壞的結果是，加盟店將失去了總部的支援，成為孤軍奮戰(zhàn)。

　　由此看來，在特許連鎖經營體系中，加盟者的心態(tài)、對投資項目的選擇以及能否緊跟總部提升投資經營能力是加盟成敗與否的重要因素。